Кому принадлежит Casamigos? Остается ли Джордж Клуни владельцем бренда?

Casamigos входит в портфель брендов Diageo наряду с такими именами, как Johnnie Walker, Guinness и Don Julio. В официальном обзоре брендов компании Casamigos описывается как ультрапремиальная текила, изготавливаемая из голубой агавы Вебера.

Diageo закрыла сделку по приобретению 15 августа 2017 года. В годовом отчете указано, что корпорация выкупила 100% уставного капитала Casamigos Tequila, LLC. Таким образом, в вопросе владения всё предельно ясно: Джордж Клуни, Рэнди Гербер и Майк Мелдман — основатели бренда, а Diageo — его полноправный корпоративный владелец.

То, что основатель продолжает ассоциироваться у публики с бутылкой напитка, еще не означает сохранение прав собственности. Основать бизнес, продвигать его продукцию и владеть долями компании — совершенно разные роли, даже когда имя мировой знаменитости остается неразрывно связано с маркой.

Это различие объясняет, почему Casamigos до сих пор упоминается в разговорах о предпринимательском успехе Клуни. Он помог построить компанию, которую приобрела Diageo, и эта продажа навсегда останется частью истории бренда.

Diageo объявила о заключении соглашения в среду, 21 июня 2017 года. Согласно официальному пресс-релизу, первоначальный платеж составил 700 миллионов долларов, а еще до 300 миллионов могли быть выплачены в течение следующих 10 лет в зависимости от финансовых показателей бренда.

Такая схема в финансовом мире называется «эрн-аут» (earn-out): часть стоимости сделки зависит от того, достигнет ли бизнес установленных целевых показателей после продажи. Громкая цифра в 1 миллиард долларов обозначала максимально возможную заявленную сумму сделки, а не ту, что была выплачена немедленно.

Комментарии Клуни в то время звучали искренне удивленно. По сообщениям издания Town & Country, актер признался, что еще за четыре года до этого создатели ни за что бы не поверили в оценку компании в миллиард долларов, и выразил уверенность в совместном будущем Casamigos и нового владельца.

Эта сделка наглядно продемонстрировала веру Diageo в грандиозный потенциал бренда. В заявлении корпорации также отмечалось, что основатели продолжат участвовать в продвижении Casamigos, а также вносить свой вклад в руководство и стратегическое видение марки.

Их дальнейшее участие позволило Diageo задействовать свои колоссальные дистрибьюторские мощности, сохранив при этом живую эмоциональную связь создателей с бизнесом.

Для широкой публики Casamigos дебютировал в 2013 году. Основателями выступили Клуни, предприниматель клубной индустрии Гербер и девелопер Мелдман. Однако до официального выхода на рынок напиток создавался исключительно для узкого круга близких знакомых.

Само название Casamigos объединяет испанские слова casa («дом») и amigos («друзья»), подчеркивая первоначальную идею создания чего-то особенного для домашней компании, а не массового коммерческого продукта.

Согласно официальной истории бренда, простая задумка Клуни и Гербера заключалась в том, чтобы получить текилу настолько мягкую, чтобы ее можно было пить без соли и лайма. Это формулировало их субъективное вкусовое предпочтение: слово «мягкая» здесь описывает органолептические ощущения, а не официальную категорию классификации текилы.

История настоящей дружбы стала ключевым элементом индивидуальности Casamigos. Душевное позиционирование бренда выросло из напитка, которым создатели искренне хотели угощать самых близких людей.

На момент закрытия сделки Diageo назвала Casamigos самым быстрорастущим брендом ультрапремиальной текилы в США. В 2016 году продажи составили 120 000 девятилитровых кейсов, а на 2017 год прогнозировался объем свыше 170 000 кейсов.

Столь взрывной рост всего за четыре года превратил текилу «для узкого круга» в один из самых желанных активов на мировом алкогольном рынке.

В Diageo увидели отличную возможность вывести бренд далеко за пределы преимущественно американской аудитории. Для развивающегося предприятия по выпуску текилы слияние с транснациональным алкогольным холдингом открыло доступ к колоссальной глобальной сети дистрибуции.

Эта сделка объединила яркий, сформировавшийся бренд и покупателя с безграничным международным охватом. Коммерческая привлекательность проекта строилась как на том, что основатели уже успели создать, так и на масштабах, которых марка могла достичь под крылом Diageo.

Текила Casamigos производится из 100% голубой агавы Вебера, выращенной в штате Халиско, Мексика. Бренд заявляет традиционный процесс производства с использованием кирпичных печей и двойной дистилляции. Официальные описания подчеркивают верность ремеслу на каждом этапе — от отбора агавы до финального розлива на дистиллерии.

В линейку продукции входит несколько разновидностей:

При изготовлении мескаля применяется совершенно иная технология запекания сырья. Casamigos описывает запекание сердцевин агавы в земляных ямах, выложенных вулканической или речной породой, что существенно отличается от кирпичных печей, используемых при производстве классической текилы.

Сроки выдержки и методы фильтрации определяют, почему бутылки под одной маркой могут заметно отличаться по цвету и вкусу. Бланко, репосадо и аньехо — это различные грани линейки Casamigos, которая сегодня целиком и полностью принадлежит концерну Diageo.

Эта статья создана при участии технологий ИИ, а затем проверена и отредактирована редактором HowStuffWorks.